Как сделать так, чтобы продавцу было приятно продавать, а клиенту — покупать? Когда привычные методы заключения сделки вредны?...

Рынок перенасыщен предложениями тренинговых компаний. Как сделать правильный выбор? Бизнес-тренер Алексей Пятков делится секретами эффективн

4 распространённые ошибки деловых переговоров. Каков залог успешных переговоров?

Однажды Бенджамину Франклину нужно было наладить контакт с человеком, который откровенно его недолюбливал. Тогда Бенджамин...

Нассим Николас Талеб — ученый, известный всему миру как создатель теории «Черного лебедя». Математик, трейдер, финансовый гуру...

10 фатальных ошибок, исправив которые, переговорщик выходит на совершенно новый уровень мастерства

7 лайфхаков, которые будут полезны уже сейчас

Деструктивные люди — носители злокачественного нарциссизма, психопатии и антисоциальных черт — часто демонстрируют неадекватное поведение..

Важнейшая компетенция переговорщика — умение управлять эмоциональным состояние оппонентов, вовремя накаляя обстановку или моментально...

Суть переговоров — достижение соглашения. Но часто стороны преследуют разные интересы, расходятся в условиях дальнейшей работы и пытаются...

Как понять, что ваш продукт нужен людям. Максимально коротко

Есть много приемов, которые заставят вашего оппонента сказать «да» на ваше предложение. Все они базируются на шести базовых принципах влияни

Какие управленческие практики важно внедрять, чтобы поддержать рост компании?

1. Интеграция с сайтом Возможность подключить любой сайт любого типа с любым количеством форм. Заявки с сайта – это один из самых главных...

25 ориентиров для успеха вашего бизнеса: чек-лист

В зависимости от подхода к организации работы в отделе продаж выделяют четыре модели: линейная, конвейерная, модульная и ячеечная. В...

Прежде всего, не стоит учиться практическим навыкам у тех, для кого основная деятельность — преподавание...

17 показателей успеха маркетинга и продаж

Систему KPI в отделе продаж пытаются внедрить многие. Но не всегда она дает тот эффект, на который рассчитывает руководитель. 5 советов...

Типичная ситуация: приверженный и активный сотрудник теряет интерес к работе. Или лояльного подчиненного неожиданно переманивает конкурент..