top of page
Поиск

ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ: ЧЕК-ЛИСТ ПРАВИЛЬНОГО ВЫБОРА



Рынок перенасыщен предложениями тренинговых компаний. Как сделать правильный выбор? Бизнес-тренер Алексей Пятков делится секретами эффективного выбора

Алексей Пятков

Практик и бизнес-тренер, собственник

Эксперт по продажам и HR-технолог

Основные компетенции:

  • Построение и развитие системы корпоративного обучения

  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов продаж

  • Оптимизация системы управления персоналом


Обычно заказчика интересуют: тематика тренинга, ведущий (тренер), стоимость, формат, продолжительность и, самое важное, — ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ. Так вот, результат тренинга можно косвенно прогнозировать и по количеству участников тренинга, потому что объективные законы групповой динамики четко говорят о том, что ТРЕНИНГ эффективен для группы до 15 человек.

Существует 5 основных форм обучения продажам:

  • супервизия,

  • семинар,

  • тренинг,

  • лекция

  • и самообучение.

Основное отличие ТРЕНИНГА от остальных форм обучения – активный формат, обязательное моделирование деятельности участника (продавца, менеджера по продажам). Моделирование может осуществляться через ролевые игры, симуляции, имитационные упражнения. Тренинг предполагает принцип активной обратной связи: от тренера – участникам, от участников – тренеру, от участников друг к другу.

Поэтому группа свыше 15 человек малоэффективна, объективно – это уже не тренинг, а другой формат (семинар, лекция и т.п.), другие результаты.

Безусловно, даже в многочисленной группе у опытного (именитого) тренера участник «что-то возьмет», но, в большей степени, в режиме информирования и коллективной дискуссии. В этом случае заказчик платит, по большому счету, за познавательное и даже увлекательное «шоу одного актера», (тренера). 🤡

Согласитесь, заказчику важны навыки, а не только (не столько) повышение уровня информированности и эмоциональная реакция участника .

Большая часть ответственности за ожидаемый результат обучения лежит, конечно же, на тренере, который, рано или поздно, вынужден искать компромисс между ожиданиями заказчика и своим коммерческим интересом. Прояснить, насколько это удалось тренеру, можно простым вопросом: «Какое количество участников тренинга?"…

 

Приглашаем к участию в тренингах Алексея Пяткова:

 
bottom of page