top of page
Поиск

СУПЕРШПАРГАЛКА ПО ПРОДАЖАМ И МАРКЕТИНГУ

  • Фото автора: GGroup
    GGroup
  • 28 июн. 2020 г.
  • 2 мин. чтения

Обновлено: 26 февр. 2023 г.



Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.


Авторы: Игорь Манн, Анна Турусина и Екатерина Уколова


О книге


Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.




Эти инструменты делятся на 4 блока:


1. инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;

2. инструменты, которые используются на встрече с клиентами;

3. инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;

4. дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.


Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.

Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).


Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»:

  • помогает (как инструмент помогает отделу продаж)

  • сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)

  • стоимость (сколько это будет стоить денег)

  • трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)

  • как использовать (общее описание применения инструмента)

  • как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)

  • выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).


Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.


Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).


 

bottom of page