ПРОГРАММА ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМА

 

1.   Ключевая функция маркетинга

• Чем не является маркетинг

• Чем на самом деле является маркетинг

• Какие данные важнее всего для бизнеса

• Формула прибыли: на что должен влиять маркетинг

​

2.   Показатели эффективности маркетинга

• Какие данные надо собирать

• Как применять формулу прибыли

• 17 показателей формулы прибыли

• CJM (карта путешествия клиента) — точки контакта с покупателями

​

3.   5P: Product

• Как применять данные для пяти главных предметных полей маркетинга

• Методология QFD: разработка продукта и позиционирования

• Как управлять ассортиментной матрицей

​

4.   5P: People

• Воронка продаж и скоринг: анализ вероятности совершения сделки

• RFM анализ: что такое портрет клиента и как с ним работать

• Маркетинг как функция менеджмента: управляем работой продавцов

​

5.   5P: Price

• Методы исследований ценообразования

• Метод «ценностно-стоимостные карты». Как и для чего ее строить

• Метод Price Box Plot

• Исследование неявных скидок

​

6.   5P: Place (Точки продаж)

• Какие барьеры встречает клиент в процессе покупки?

• Какие стимулы можно создать, чтобы улучшить характеристики покупки?

• Концепция JTBD (jobs to be done)

​

7.   5P: Promotion (Каналы продвижения)

• Какие каналы надо использовать

• В каких каналах присутствуют конкуренты?

• Как использовать каналы продвижения эффективнее конкурентов

• Обратная воронка продаж: для чего она нужна

​

8.  Роль и место анализа рынка в разработке маркетинговой стратегии

• ССП: базовые параметры организации

• Модель SOSTAC: этапы разработки маркетинговой стратегии